国内有很多儿童创业公司都是自主研发IP，这些IP却很难让用户和儿童识别并付费，而纷趣科技的市场策略却是与出版社合作，获取热门IP数字版权。目前纷趣除了和米粒影业签订了《三只小猪》大电影IP，还有《山海经》系列，《红袋鼠》系列，《南极熊益智互动卡》系列。需要指出的是，数字版权和产业相结合无疑是未来趋势。

今天我们有幸采访到纷趣科技联合创始兼COO郑璐，郑璐曾任职于4A广告公司，具有多年市场营销、品牌及活动策划方面的经验，拥有丰富的美术能力和资源。

ARC : 可以聊聊您之前是做什么的吗？有什么让你难忘的经历没？

郑璐 : 我和我的合伙人李炎初之前都是在广告业工作，在忙忙碌碌的工作当中，我们几乎每天都在为KPI奔波。让我最难忘的事情是我们创业之初，没有一丝丝防备，就是一个调皮的赌约：一顿饭，就把炎初从上海召唤回来，开启了我们的创业生涯。我们很早因为广告创意就接触和认识了AR/VR,也有幸认识我的技术合伙人，在我们几个创始人中，我和炎初是完全不懂技术的，我们就要从头学起，并不是每一段创业都充满梦想，我们选择AR这个项目创业还没来得及做梦，就开始各种碰撞，为技术实现，为创意方向，也为内容深度，我们的创业之初充满了一次次大笑，一段段叫板，不服气，不认输，骄傲的走到现在。

ARC : 您是怎么想着要去做AR教育平台相关的呢？

郑璐 : 我和炎初的小时候，父母都特别忙，忙着下海经商，忙着赚钱；我比较调皮，她比较乖，我们都是独身子女，在孤独中仍旧快乐的长大了！这不是煽情哦！在选择做AR教育这个版块时，我们的团队是有制作VR技术能力的，客观说工业产品仿真案例，房地产的AR观景等，我们更擅长！但是我们团队的小伙伴都很坚定，未来创业的数年，我们都将走在为父为母的道路上，假如我们有能力用科技来改变生活，我希望我们可以让小朋友的学习更快乐。

ARC : 可以简单地介绍一下你们公司吗？主要跟什么类型的机构合作呢？

郑璐 : 纷趣是一家2015年成立、主要从事新型交互儿童教育产品的研发与制作的两岁“老鲜肉”AR科技教育公司。为什么这样说呢，鲜肉是因为我们年轻，老是因为我们产品内容和研发技术够老练。我们公司主要和国内知名的几家出版社有长期合作，同时我们也有对接一些海外资源。2018年我们将联合澳洲的在线阅读平台Chatty Kid,带给小朋友全新的英文学习体验，通过我们的阅读平台，可以轻松和外国老师交流，和国外孩子做朋友，当然，最最最重要的是，通过AR和互动化图书阅读，让你根本停不下来的爱上阅读！我们目前也受到百度AR团队的邀请，共同打造AR浏览的少儿教育垂直体系，孩子们只要使用手机百度，就可以免费体验AR。具体的合作内容，暂时不方便透露，也请大家多多关注手机百度，未来AR离我们很近；

ARC : 在创立纷趣科技之后与之前您所做的工作区别在哪些地方？遇到过什么困难，最终是怎么解决的？

郑璐 : 我主要负责公司的运营和商务对接的工作，在创业初期，我还负责到处捞人。行业的困难就是2015年，大家把AR/VR推到的风口，VR沉浸体验，和他炫酷的外设，把AR打“趴下”！2016年整个AR市场面临资金的困境，充斥着对AR未来发展的质疑，人家说寒冬，我们是寒年，听过说只要在风口上，猪都能飞！我们可能还没飞起来，就觉着冷！好在苹果带来了ARkit，谷歌的ARcore也让大家充满期待，只能说很庆幸，坚持让我们期待2018的暖春；

工作上的困难就是我们跨行业和出版社合作，在我们的AR大佬中，有做硬件的，有做IP孵化的，我们一直坚持在做内容沉淀，和出版社的合作，就是为了完整的知识体系，教科书式的专业内容，AR是可以让动感的画面跳跃在纸面上，但是呈现什么？怎么样做到教育二字，不是一个技术研发团队，拍脑袋，查阅资料，看动画，读童书就能编撰的！我所接触的出版社的老师们，每一位都很自豪从毕业到今天都在出版社兢兢业业，几位主任老师都在10多年的少儿教育编辑经验。和出版业比较，我们太年轻，而和他们的磨合，建立信任，就是甜蜜的负担，需要反复的沟通，一遍遍修订，每一个产品都要三审三校！2017年，我们在市面上的产品还不算多，好几个系列项目都已经完工，蓄势待发！我们相信AR将是未来辅助教学最好的体验工具，也是数字出版的一个主流方向！

ARC : AR童乐类产品，包括各类卡牌和读物所谓的AR互动技术，都比较初级，但却是目前AR消费市场上，少数拥有市场盈利能力的项目方向，那么究竟是AR技术好卖？还是小孩子的钱好赚？

郑璐 : 这个问题，有点陷阱哟！首先AR技术是在逐渐成熟的，从最早的卡牌式识别到很多绘本童书的体验相对于成人的游戏互动当然是简单和初级的！早在去年，我们就可以实现全图的扫描，一张地图上多个识别，拼图的每一小块都可以独立识别，只要给到我们的图像，通过加工和处理，我们不需要重新去编辑图片，比如现有的畅销童书，我们都能直接进行AR化！而且我们的遮挡还有防抖技术算法优化都在做专利申请，现在市面上流通的AR产品，其实可以通过技术手段的成熟度，很容易判断是什么阶段的产品，综合而已，我们主打孩子，确实有责任给孩子带来有价值的AR作品，所以不应该盲目奔着钱看，而且应该想清楚做什么样的产品，家长愿意买，孩子乐意看！

成人的游戏互动讲究体验，革新！对成人而言，AR技术不过是炫目的体验，还没到真正实用的阶段！如果未来AR可以精准量房，一键装扮新家并采购回家；带上AR眼镜，再也不会迷路了；AR可以通过浮空的影像，让通讯宛如眼前！届时，AR就会和生活息息相关！

现在在AR消费市场，为什么大家主攻孩子，因为对孩子而言，AR是一个全新的阅读形式，可能从他们的童年，他们所接触故事书，不再是点读的，故事机读的，而是可以有画面、有声音、有互动的阅读！选择孩子也正因为，AR就像他们一样稚嫩，需要成长！

ARC : 将图书内容AR、VR化，目前来看在儿童领域消费能力很强，但对于成年类读物并没有太大的市场需求，这是为何？

郑璐 : 因为成年消费者群体的主观认知、情节联想、思维发散等能力已经生成，已经不需要将图书内容AR、VR化来刺激消费了，但是小朋友们还在成长阶段，很多东西，包括图书内容等都是需要一定指引的；其次，我就说一说AR教育的魅力所在了，它是通过增强现实的技术手段并结合教学内容而诞生的一种科技教育方式，小朋友可以在其引导下促进互动交流、加强记忆学习、激发主动能动力、注重逻辑思维发散，这些都是有科学依据的；在最后，我想说明的一点就是，基于当下儿童领域消费水平的不断增长，各大市场将AR、VR化的发展趋势投向儿童类读物领域并不稀奇，加上AR、VR化的科技教育方式擅长场景化的体验和互动化的学习，解决了“固化式”的教育痛点（教学方式枯燥不容易调动学习兴趣、教育形式单一刻板不容易激发创造性思维的发散等），作为盈利方，选对了市场、选对了群体、选对了方式，想必您也心动了吧？

ARC : 我们知道贵公司所出的儿童读物是利用热门IP加上AR技术来进行内容产出，那么您觉得是热门IP重要还是技术研发重要？

郑璐 : IP的火爆不止仅限于IP的讨喜形象，还需要内容的支撑以及后续周边产品的共同辅助，缺一不可，才有可能达到热门效果；然而技术研发才是决定产品能否真正现实的关键，以我们公司的性质来说，我觉得技术研发是最重要的。

我们公司过去的产品借助了一些IP形象，今后也会尽量在选择孩子喜欢的IP形象！据我所知，凡是体验过我们公司产品的人，更多的是喜欢我们产品的玩法内容：关卡逻辑紧密、交互生动有趣、内容丰富各异，好的产品策划也离不开强有力的技术支撑，这一切的用户肯定都离不开我们技术团队没日没夜的bug修改、更新。而好的IP形象可以迅速的建立和孩子们的亲密度，只要让他们喜欢的，我们不会排斥，一部多拉A梦，贯穿了我们一整代人的童年，未来我们的孩子会喜欢什么，我希望我们也有更优质的国漫偶像陪伴孩子成长！

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