八十年代中期，我在上海贸促会工作，主管展览业务，每年总有一两次南下深圳，从广州下飞机，搭上中巴，进入乐从这一带时，沿马路看到一批又一批的用简易棚搭建的家具售卖摊点。1989年底离开体制到深圳国际展览中心担任顾问两年时间，“深圳家具展览会”第一次在深圳国际展览中心举办时，给我带来的是震撼，家具展第一次举办怎么能够占满全馆30,000平方米后，还在广场搭起了巨大的临时展馆，这对我那时已有12年展龄的老展览人来说是不可思议的。后来乐从简陋的家具售卖点改成了十里家具大卖场，再后来香港家协与厚街镇政府合作参办“名家具展”，广州、东莞、深圳三地家具展主导中国家具展览会二十余年。

 ▲2016深圳国际家具展现场

 ▲2016名家具展（东莞）展会现场

作为中国展览业的资深从业人员，近40年来，我一直在研究，究竟是哪些要素在主导展览业的区域发展优势。结论是“制造业的集中度，基础设施的完善度，市场的辐射广度和组展团队的专业化程度”这四大要素在不断地左右着每个地区展览业的发达或消沉。 

东莞厚街镇“名家具展”的成功是“制造业高度集中”要素的成功案例。无独有偶，美国高点也是一个交通不便的小镇。一百多年前，一批家具生产企业在工厂自发地组织了订货会，此后工厂外移，厂房改成展场，北卡州高点家具展一年春秋两季展的优势，没有人可以撼动。10年前，金融资本介入，在拉斯维加斯盖了50万平方米的展览大楼，试图冲垮高点展。但事与愿违，金融资本非但没有冲垮高点展，最后还不得不买下高点50万平方米的最好的几幢家具展大楼，计划整合上市。过去20多年来广州、东莞、深圳三地家具展之所以能够牢牢掌控中国家具展览会立足广东，就是制造业优势的作用力。

▲美国高点家具展

四年前，博华与中山古镇政府合作成立中山古镇灯博展览有限公司，在古镇协助政府共同主办“古镇秋季灯博会”，第二年首办春季灯博会，明年将再启动照明设备和材料展览会，展会规模越办越大，观众越来越多，这也是制造业集中地造就成功展览会的又一佐证。

▲ 2015古镇灯博会现场https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=x019385nduc&width=500&height=375&auto=0

▲ 2016年古镇灯光文化节方案视频（2016年10月22日-26日）

然而市场是变化莫测的，规律的法则也会随着各种要素的变化而倾斜。展览会成功的四要素之间是相互作用的。历史上，展览业的城市排列一度是北京、上海、广州。由于广州市琶洲35万平方米的会展中心的建成以及北京展馆面积的不足，展览城市的排位易地广州、上海、北京，这是展馆基础设施的要素改变了展览城市排位的序列。随着上海大虹桥国家会展中心40万平方米的建成，展览城市的排序再次被颠倒，上海被排名第一，北京垫底。前不久，深圳招标，拉开了深圳展览中心新建50万平方米建设的开始，未来，展览城市的排序将再次重写。天平将再次倾斜。

 
▲广州琶洲国际会展中心

▲上海虹桥国家会展中心

虹桥国家会展中心的建成，使上海享有80万平方米有效面积，全球面积最大，上海变身超大会展城市。无怪乎欧洲展览业巨头们惊呼，上海国家会展中心的建成改变了世界展览业的格局，展览业重心转向中国，转至上海。

制造业优势造就大展的要素是相对而言的。当上海具备了展览设施的绝对优势，当上海作为一个经济中心、金融中心、航运中心，其市场辐射全球的功能要素不断显现的时候，当上海的国际航班直达各国和磁悬浮列车等交通上的便利与酒店、地铁的便捷等这两个市场的要素和场馆基础设施的要素交合在一起时，展览业东移上海的天平就更加倾斜上海。

那么为什么说中国家具展览会的东移业已形成，是什么作用于中国家具展览会的东移呢？

▲3月广州琶洲会馆的家具展

▲9月浦东新国际博览中心的家具展

最近，我们就三月广州、东莞、深圳三地的家具展和上海九月虹桥、浦东两大家具展的参展企业数量做了一个粗略的统计，统计数据是3月广东三展共有参展企业近3000家，九月上海两大家具展共有参展企业近4000家。众所周知，参展企业数量是评估展览会成功与否的最重要标志之一，至于展览会的总体水平、观众数量，官方表达各异，只能业内人士自己去评估了。所以说，自2015年广州秋季家具展挥师上海之时，中国家具展览业的天平已经东移，这是不争的事实。

         ▲顾家家居每年在上海浦东家具展上的外销订单占其工厂外销订单的1/3左右。

中国国际家具展览会一直在浦东，一直坚持华东地区展商必须占55%，广东地区展商限制在25%以内，浦东展一直坚持出口导向，推动了华东地区家具制造业的发展，如今年上半年，浙江省家具出口比去年同期增长10%，而全国的出口则下降9%以上。因此，上海周边制造业的发达，也承载了上海两大家具展的差异化竞争。

当广州秋季家具展易地上海时，业内开始的共识是这两个家具展览会的竞争可能是你死我活的，至少浦东家具展是一次保卫战。可很少有人想到浦东、浦西两大家具展的竞争竟然使中国家具展览会的重心由南向东转移。尽管浦东、浦西两大家具展览会主办单位至今主观上只有竞争，没有合作，但客观上，浦西虹桥家具展是起到了促进中国家具业展览会的东移。

中国家具业展览会的东移是国家意志、资本的力量和市场的需要三者互相关系的结果。国家意志是商务部、上海市政府有意将上海建成世界一流的会展城市，资本的力量是国有资本有实力新建巨大的展览馆和交通配套等。市场的需要是全国各地家具产业的快速增长和广东家具制造业的北上，使上海更加适合于广东分散三地的家具展览会。

浦东、浦西两大展览会的竞争促成了中国家具业的重心东移，不管今后这两个展览会是合作还是错位竞争，对上海绝对是一件好事，对整个中国家具产业，可能也是一件大好事，让我们静观其发展，三年后可再对“中国家具业展览会东移”一文品头论足。（完）