文/王明亮
上海博华国际展览有限公司董事、创始人

中国国际家具展创始人

这堵墙的招贴画面，见证了中国国际家具展览会二十二届的历史，见证了展会从“进口导向”到“出口导向”的转型和从“出口导向”到“出口导向、高端内销”的转型的整个过程。

展览会与人生一样，是有生命周期的。美国高点展有100多岁了，米兰家具展也快60岁了；展览会也会死亡，如西班牙瓦伦西家具展，英国伯明翰家具展已经结束了它们的生命周期。要延长展览会的生命周期，主办方必须顺应、调查行业和市场发展的趋势，掌握先机，不断变革、转型，才能不断延长其生命周期。如米兰国际家具展就是在不断创新，转型中取得发展的。今年米兰展减少了一个古典家具馆，代之以奢华家具馆就是一个渐进转型的成功案例。

▲中国国际家具展在美国时代广场的大屏广告

变革、转型是痛苦的，中国国际家具展览会的第一次转型是2000年开始的“出口导向”，连年不断地数百万人民币投入海外广告，三年后只有2600海外买家来展参观订货，可就是这2600海外买家，奠定了中国国际家具展览会的不断扩张、提升之路。这是一个成功的转型，如果不是第一次的“出口导向”的转型，上海家具展在与广东家具展览会的竞争中可能早已退出市场了。

中国国际家具展览会的第二次转型始于2009年。当2008年世界金融危机爆发时，浦东新国际博览中心的场馆内到处是“谢绝内销”的免战牌，海外买家数量还在一路攀升，中国的家具出口还在一路高速增长，展商根本无意在上海家具展上做内销，因为业界根深蒂固的观念是，做内销去参加三月广东的家具展。

这次第二次转型的困难远远大于第一次“出口导向”的转型，因为企业还看不到中国家具业出口已渐步入瓶颈，因为参展企业展出的展品几乎100%只适合出口，因为出口型企业不善内销小批量订货的生产管理，因为世界金融危机对实体经济的影响是滞后的，因为上海家具展一年出口订货的大部分是供应每年9月来上海的海外买家，参展企业不敢转型，主办单位也只能因势利导，不敢贸然大刀阔斧实施快速的转型。

中国国际家具展览会“出口导向、高端内销、原创设计、产业引领”的十六字方针，“出口导向”已是根深蒂固，“高端内销”则是其长远的核心竞争力，必须坚定不移地强势推进。

▲W5号设计馆的展品日臻精美

2009年推出“内外销并举”的转型方针后，转型基本上是原地踏步，转机出现在5年前的2012年，我们做了两件大事，一是投资300万，启动了首届设计师作品展示交易会（简称Design of Designers,DOD），第二是重组W5号馆为“设计馆”，那一年，动员W1-W4号馆的品牌企业搬入W5号馆可费力了，幸亏有一批象迪信那样的企业带头搬入设计馆，当年W5设计馆大获成功，迪信也于今年获得第三届中国家具设计金点奖组委会大奖，评委会主席，德国红点奖创始人Peter Zec博士是这样评价迪信的：“因为您，创造了可以带领我们所有人走向未来的产品，这是一项完全具有创新意义的新发明。同时，我相信这必将使一大部分设计师和建筑师的工作变得更加简单，并且让我们的生活更加充满乐趣。”

▲金点奖主席Peter Zec和中国家具协会朱长岭理事长共同向迪信董事长、创始人梁少禧颁奖

 ▲迪信家具

转型成功的另外一个最重要的标志是新客户预订明年参展的企业达341家，需求面积23,733平方米，分别比去年增长44.4%和39.8%。

转型是需要有预见力的，转型是需要有毅力的，转型更是需要投资的。在第二次转型成功的同时，中国家具协会和上海博华国际展览有限公司已在着手中国国际家具展览会的第三次转型。（未完待续）