《鬼谷子》人生智慧、原文朗诵、相人三十六法、七十二计，分享给你！

要给他提出问题，看他的言辞是不是有理有据；深究原由，追根究底地去提问，看看他是不是有应变的能力。

这件事你明明知道是怎么回事，来龙去脉你很清楚，但你还要故意问一问他，看看他对你是不是有隐瞒，他的德行操守如何。

观察对方面对利益的态度，可以看出他的节操。节操高洁之人，对不义之财绝不享用。《孟子》有云：“不义而富且贵，于我如浮云。”不义之财，数额再大，终究逃不过清空的一天。相反，如果以自己清廉的节操辛苦获利，则利虽小，也是可以久享的。

用美色试探他，看他是否好色。一方面能看出这个人的品德，另一方面也可以考验对方能否抗得住流年，耐得住寂寞，面对诱惑是否也有足够的定力以应对。

遇到困难的事，这正是考验对方的勇气的时候。没有勇气的人，在困难面前怨天尤人，因循守旧不知道如何破解难关。而真正有勇的人，遇事刚柔并济，曲折迂回，迎难而上，往往都可以解决掉难题。

请他喝酒，借此观察他的态度。平时守口如瓶的人，黄汤下肚就完全变了样，不但满口牢骚，还会猛说别人的坏话，这样的人就可判定他是一个经常怀有不满，甚至嫉妒心强烈，有害人之心的人。

谨言慎行的人，一旦喝了酒，言谈举止就大异常时。以意志坚强、灵敏果断闻名的亚历山大大帝，喝酒之后也会大醉失态，惹了不少麻烦。他在痛下决心之后，只要沾了酒就独处于营帐中，拒绝见人。一代英雄尚且如此，更何况凡人?“醉之以酒，以观其态”，是很管用的“人物鉴定法”。

远离一个人来观察他是否忠诚。忠诚，并不只是于家于国而言。在日常生活中，忠诚也意味着对他人能够做到坦诚相对，不坦诚的人不值得深交，坦诚的人即使能力不强，但也能让我们感到放心安妥。

去与对方进行近距离的接触，观察他是否还能保持应有的敬重。能在密友面前适当保持形象之人，必是懂得尊重他人之人，这种人能够敏感地觉察到他人的喜怒哀乐，因此不会轻易侵犯到别人的利益。

将一定繁琐的事情交托于对方，看其是否能应对自如。尽管我们在生活中结交朋友，并非都出于功利的目的，但对方如果不懂社会之规则、不懂处事之方法，则往往会累及我们自身，弊大于利。

突然就某个方面的问题对其发问，从而观察其思想知识。办事能力是一回事，但思路想法又是另一回事。那种对任何事情都没有自己看法的人，不值得深交，他们只会人云亦云，因此未免会将自己的精神层次也一并拉低。

与对方约定某事，看他是否能遵守承诺。诚信，是一个人立身处世的首要原则，那种朝三暮四的人，只知满足自己的一己私利，而不知推己及人。若我们与这种类型的人交往，并大意将重任交托于他，有可能会满盘皆落索。

看他在不同群体、不同场合中的待人接物态度。有些人往往人前一套，人后一套，不同场合可以说出大相径庭的话语，这种人尤其值得警惕。去结交真诚之人，有助于我们自己也养成表里如一的优良品德。

一个人有钱了，要看他怎么花钱，给谁花，花在什么地方。人富了以后还能保持节俭，才是品性的体现。

听完一个人的话，要看他是不是那样去做的。不怕说不到，就怕他说了做不到。

故意接近他看他有什么爱好。

观察一个人的爱好，判断他是什么样的人。

人穷没关系，穷人不占小便宜，这样的人本质好。

人地位低没关系，不卑不亢，保持自己的尊严，这样的人本质特好。

让他欢喜，看他是否不变操守。

让他高兴，看他是否有不良癖好（是否得意忘形）。

看他愤怒时候，是否能控制情绪。

告诉他一些哀痛的事，或者让他处于哀痛的环境，看看他有没有同情心，有没有仁爱之心。

让他受苦，磨炼他，看看他有没有意志能够坚持。因此，修学提升自己不是一件容易的事，要能够吃苦才行。如果吃不了苦，就不能真正提升自己。

对受宠爱的人，要观察他是否骄奢。姜太公说：富贵而不骄奢的人，可称之为义。

对被疏远和罢黜的人，要观察他是否背叛。

对荣耀显赫的人，要观察他是否骄矜夸耀。

对默默无闻的人，要观察他是否能做到不惧权贵。

对年少的人，要观察他是否恭敬、好学，能否对兄弟爱护谦让。

《人物志》称：从小立志的人，在孩童时期就会有一定的苗头。所以说文才本于辞藻丰富，辩才始于口齿伶俐，仁爱出于慈善怜悯，好施在于大方，谨慎在于有畏惧之心，廉洁表现为不取不该自己拥有的东西。

及至壮年，要观察他是否廉洁、务实、大公无私。

及至老年，要观察他是否思虑慎重，加强自己不足的方面，而且又能谨守道德规范。

父子之间，要观察他们是否父慈子孝。

兄弟之间，要观察他们是否和睦友爱。

邻里之间，要观察他们是否讲信义。

君臣之间，要观察臣子是否忠心，君主是否宽大恩惠。

姜太公说：交给他权力还能不变的人，就是忠臣。

自己先沉默观察对方的言行，想要抬高，就先打压。

有些人靠某一种方法是并能做出判断的，所以要将上述方法连环使用。

此为“相人三十六法”。

除此之外，识人认人还有“听气”、“察色”、“考志”、“测隐”、“揆德”之法。

听气：人在不同场景中气息是不同的。

察色：人都有气。气聚于人的形体之中，必然表现于形体之外。

考志：是通过与考察对象交谈来考察他的志向。

测隐：探测人的内心世界的办法来识人。

处事：通过为人处事的方式来考察一个人。

揆德：是估量一个人的品德并予以判断。

相人，其实不是占卜看相，靠的就是用各种方法来观察、试探、验证对方是个什么样的人。

正如鬼谷子说的：必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。

一个人能不能用，必须要观察双方是不是一路人，观点是否相同，内外是否一致，了解真假虚实，如此才能确立计策，决定双方的亲疏关系。最后再加以验证衡量。

▌第一计 • 阳谋阴谋

鬼谷子曰：「智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰『神』，成之于阳故曰『明』，所谓主事成者，积德也。」

计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。所以圣人应该高深莫测。鬼谷子所谓「阴」，是谋之于阴成之于阳。

▌第二计 • 扭转乾坤

鬼谷子曰：「故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。」

鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。

▌第三计 • 各个击破

鬼谷子曰：「分威法伏熊，分威者，神之覆也。」

鬼谷子认为：要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。

▌第四计 • 如闭如卦

鬼谷子曰：「环转因化，莫之所为，退为尤仪。」

鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。

▌第五计 • 盗尽天机

鬼谷子曰：「是以圣人居天地之间，立身、御击、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天象之宜。」

鬼谷子认为，一个高明的人，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的计划。

▌第六计 • 一言兴邦

鬼谷子曰：「圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。」

世人说话随口而发，一言错出，遗祸无穷。

▌第七计 • 众不敌寡

鬼谷子曰：「将枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，虽盛必衰。」

一个人，一旦他违背了事物的发展规律去做事，即使一时拥有强大的势力，也必然会失败；一个人，如果能遵循事物的发展规律去做事，那么，即使目前势单力薄，也能以少胜多。

▌第八计 • 计中诡计

鬼谷子曰：「凡趋合倍反，计有造合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。」

世上万事千变万化，一个主帅，必须拿出多个计谋去应付不断变化的情况。

▌第九计 • 天地无常

鬼谷子曰：「天地所变换，既有变换，岂能长久乎？」

天地之间，理本一贯，没有不变之天气，没有不变之人事，一个人只知一味地相信即成的传统，而不知道革新，他就必然被时代所淘汰。

▌第十计 • 推陈出新

鬼谷子曰：「曲则全，枉则过，满则盈，敝则新，少则得，多则惑。」

新陈代谢是宇宙万物发展的一个规律，一切的创新，都是在传统的基础上创新，没有对传统的继承，就无法谈创新。只有对传统有了彻底的了解，才能对其中的精华和糟粕分清，然后，剔除传统中的糟粕，将传统中的精华部分加以发扬光大。

▌第十一计 • 高瞻远瞩

鬼谷子曰：「智用于众人之所不能知，亦能用于众人之所不能见。」

众人不知道的东西，众人看不见的东西，智者独能明察秋毫。

▌第十二计 • 翻手为背

鬼谷子曰：「为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，借以阴阳御其事，阳动而行，阴占而藏，阳动而出，阴随而入，阳还终始，阴极反阳。」

变是万物发展的规律，我们只有运用灵活的而不是机械的方法来处理我们面前的事情，才能胜不骄败不馁。

▌第十三计 • 忤合深谋

鬼谷子曰：「凡趋合倍反，计有适合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制，成于事而合于计谋，与之为主，合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤，反于是忤于彼，忤于此反于彼，其术也。用之天下，必量天下而为之；用之国，必量国而与之；用于家，必量家而与之；用之身，必量身材气势而与之。大小进退，其用一也。古之善背向者，乃协四海，包就桀，然后合于汤，吕尙三就文王，三入殿，而不能有所明，然后合于文王。」

▌第十四计 • 暗度陈仓

鬼谷子曰：「圣人之道阳，愚人之道阴，圣人之制道，在隐与匿。」

聪明的将帅，往往会制造一些假象迷惑敌人，暗地里却进行着制敌于死命的行动。

▌第十五计 • 一点突破

鬼谷子曰：「从外制内，事有因，由而随也。」

我们要想从外部控制别人的内心，就应该懂得：必须抓住事物的关键环节，一切问题就可以迎刃而解了。

▌第十六计 • 视微成巨

鬼谷子曰：「察其事，论万物，别雌雄，虽非其事，见微知类。」

一个明智的人，能够根据细微的征兆，去推知潜在的重大事件。

▌第十七计 • 主客互变

鬼谷子曰：「故为强者积于弱也，为有者积于曲也，有余者积于不定也，此其道不行也，柔弱胜于刚强，故积弱可以为强。」

较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术也。

▌第十八计 • 纳叛招降

鬼谷子曰：「勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。」

一个聪明的主帅，应该有一种雄伟的政治家气魄，他不拒绝任何一个想要归附自己的人。

▌第十九计 • 应敌而动

鬼谷子曰：「从而应之，事无不可。」

所谓「应」，是「迫而后动」「不得已而起」，这里的「应」不是消极的「无抵抗主义」，而是以无为达到无不为的一种方法。一个人，如果处处争强好胜，他的体力、精神必定消耗得快，生命不会轻举妄动，而是不断的锻炼自己的体力意志，一直达到能完全克敌制胜的时候，他才会有行动，也就是说，他不鸣则已，一鸣惊人，不动则已，一动就势不可挡。

▌第二十计 • 三教九流

鬼谷子曰：「凡度权量能，所以征远求近，其有隐括，乃可挣，乃可求，乃可用。」

一个人要想干出一番事业，就必须广泛的招纳各方面的人才。郑国子产是一个办公择而能使的人，公孙诨能知四国，火而善辩，裨谌、冯简矛能断大事，子大叔美而善写，遇国与国之事，子产问公孙诨，然后与裨谌计议，再让冯简矛判断事情的可行性，一旦事情成功，再让子大叔写文来应对宾客。

▌第二十一计 • 散纵连横

鬼谷子曰：「用分威散众之权，以见其兑威。」

一个聪明之士，能破坏敌人的联盟关系，从而增强自己的威力。

▌第二十二计 • 飞钳破敌

鬼谷子曰：「飞钳篇谓『立世而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用，引钩箝之辞，飞而箝之，钩箝之语，其说辞也，乍同乍异，其用或称财货琦珠、白玉、采邑以事之，或量能立势以钩之，或伺候见间以箝之，将用之天下，必量权度能，见天时之盛衰！制地形之广狭，险阻之难易，人民财货之多少，诸侯之交，孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑，怀审其意，知其所好恶，乃说其所望，以飞钳之辞，钩其所好，以箝求之，用之于人，则量智能，权财力，料气势，为三枢机以迎之，随之，以箝合之，以意宜之，此飞钳之缀也。用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北。可引而反，可引而覆。』」

总之，鬼谷子所谓「飞钳」，就是立势制势，就是运用各种手段，造成一种形势，使得对方、集团或敌国，不能不受我的胁持与控制，而且不能摆脱，即「缀而不失」。

▌第二十三计 • 料敌如神

鬼谷子曰：「寂然不动，感而遂能天下之敌，能知于知，见于不见。」

智者往往能透过错综复杂的现象，掌握敌人的真正动向。

▌第二十四计 • 间不能人

鬼谷子曰：「筹措万类之始终，达人心之理，见变化之朕焉。」

智者往往能从微小的细节中捕捉到重大事情的征兆，识破敌人的阴谋。

▌第二十五计 • 弱可攻强

鬼谷子曰：「故为强者积于弱也，也有者积于曲也，有余者积于不定也，此其道术行也，柔胜于刚强，故积弱可以为强。」

弱与强，都是相对而言，在一定的情况下，弱也可以攻强，并能获得胜利。

▌第二十六计 • 无中生有

鬼谷子曰:「神道混沌为一，以变论万义类，说义无穷」。

尽管天道混混沌沌，君主或将帅也可以由此去推论出世上万物变化的道理，解说无穷无尽的奥秘。

▌第二十七计 • 空中楼阁

鬼谷子曰：「饰言者，假之也，假之者，益损也。」

明智之士，他善于利用言词，去构筑一个乌托邦的世界，调动己方人的积极性，引诱敌人上钩。在这里他要努力运用三寸不烂之舌，将自己陈述的东西说得无比美好，具有强烈的诱惑力。

▌第二十八计 • 带兵带心

鬼谷子曰：「摄心者，人系其心于己。」

带兵，必须要以带心为最高的原则，必须使每个人心里服从。

▌第二十九计 • 一石二鸟

鬼谷子曰：「或因此，或因彼；或以事上，或以敌下。」

一个计谋能够收到多种效果为佳。

▌第三十计 • 四两千斤

鬼谷子曰：「何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡」。

一个统帅或者将领，应该知己知彼。这样，他就能以「四两」之力巧胜「千斤之力」。

▌第三十一计 • 万金间敌

鬼谷子曰：「事皆有内捷，索使本捷或结以财货，或结以采邑。」

以厚金去进行活动，往往能收到战场上得不到的结果。

▌第三十二计 • 制人行权

鬼谷子曰：「事贵制人，而不贵见制于人；治人者，握权也，见制人者，制命也；道贵制人，不贵制于人也；制人者握权，制于人者失命。」

所谓握权者，知权变；，握其机而应之，使与国家示于我，而为我助，不为他国所争，制人而不见制于人，全在主动行权，一人被动，整个事情都将被弄糟。

▌第三十三计 • 谋泄无功

鬼谷子曰：「欲说者务隐度，计事者务循顺」。

一个将帅或者统领，要想取得对作战的胜利，必须得严守秘密。

▌第三十四计 • 怒倾帝王

鬼谷子曰：「其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，怒者，动也。」

明智之士，不仅能以言语说动诸侯，而且能以激怒帝王的方式，使帝王为他的言词而感动。

▌第三十五计 • 万年大计

鬼谷子曰：「远而可知者，反往以验来。」

一个智者，他的目光远大，不会因小失大，贪图近利而损名声。真正的才略绝不是贪近利而忽略大计远略的小聪明，而是既要面面关顾，又能大刀阔斧的兴利除弊，既老谋深算，又能不拘于习惯形式。

▌第三十六计 • 无形之势

鬼谷子曰：「势者，利害之决，权变之威，势败者，不以神肃察也。」

时势，对于一个统帅或者将领来说是很重要的，他应该在众人都未留意的时候，悄悄的行动，然后等待时机，一鸣惊人。

▌第三十七计 • 不战为勇

鬼谷子曰：「主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之，神明也。」

贤达之士，往往能够在不消耗军费，不打仗的情况下，就能使敌人罢兵求和。这样的人，人们常常将他比作「神明」。

▌第三十八计 • 霸者之资

鬼谷子曰：「诸侯相抵，不可胜数，当此之时，能抵为右。」

一旦国家生死存亡之际，那些出类拔萃者，就应当挺身而出，抓紧时机去建立一番霸业。

▌第三十九计 • 无百年敌

鬼谷子曰：「世无常贵，事无常师，反于是，杵于彼，其术也。」

世事变换无穷，今天的朋友可能就是明天的敌人，今天的敌人，也可能明天就会成为我们的朋友。

▌第四十计 • 降人引路

鬼谷子曰：「情合者听，故物归类，抱薪趋火，燥者易燃，平地注水，湿者先濡，此物类相应，手势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。」

一个将军或者统帅，他要说服利用别人的将卒，必然要投其所好，使其对自己有一种感恩的心理。

▌第四十一计 • 招贤攉奇

鬼谷子曰：「计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。」

结法的种类很多，有内结、外结、生结、死结等。张良友项伯，这是「内结」，张仪、苏秦的合纵连横法，这是「外结」，以德服人，以惠怀人，为民某副，为国图利，这是「生结」，褒扬死者，抚慰死者亲属，这是「死结」。

▌第四十二计 • 推己及人

鬼谷子曰：「无以人之近所不欲，而强之于人，无以人之所不知，而教之于人。」

不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。

▌第四十三计 • 反有所得

鬼谷子曰：「欲强反剑，欲高反下，欲取反予，此言反听之道，有以致诱之。」

相反的事物，不仅相生相成，并且本身就包含有对方的因素在内，有些事情，表面上看来对自己无益，而事实上却给自己带来很大的好处。

▌第四十四计 • 退避观战

鬼谷子曰：「郄无极大，御无强大，则背可胁而并。」

退避可以观变，强弱是可以互相转化的。

▌第四十五计 • 脱困之法

鬼谷子曰：「中经，谓振穷趋急。」

鬼谷子《中经》讲的就是如何解救处于困难，有急难者，一个有大志的人，不论遭遇到什么环境，他都能坚持自己的信念，为了脱困，他能受世人不能受之苦，偿世人不能偿之味，只有这样他才能干出一番事业来。

▌第四十六计 • 以静制动

鬼谷子曰：「天下之牝，常以静胜牝，牝（pin）以静为下。」

环境总是有变动的，人事总是有纷争的，在纷扰的世事中，只要持一颗平静的心去对待，才不会陷入神智迷乱的境界。

▌第四十七计 • 千金买马

鬼谷子曰：「用赏贵信，古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之必得鱼焉。」

一个君主，他应该有一种良好的德行，只有这样，才能招募到贤能之士。

▌第四十八计 • 兼弱攻味

鬼谷子曰：「其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以谦，有以信，有以利，有以卑。平者，静也，正者，直也，喜者，悦也，怒者，动也，名者，发也，行者，成也，谦者，洁也，信者，明也，利者，求也，卑者，谄也。」

聪明的人，应该懂得利用他人的弱点去攻击他。

▌第四十九计 • 录功遗过

鬼谷子曰：「是故智者不用其短，而用与人之所长，智者其所拙，而用愚人之所工，故不困也。」

聪明的君主对待臣子，应该宽宏大量，多记他们的功劳，少记他们的过失，这样臣子往往会因感激而以身相报。

▌第五十计 • 下诏求贤

鬼谷子曰：「故圣人以无为待有德，言察辞，合浴室。」

圣明之人，应该想方设法去收揽人才。

▌第五十一计 • 身后之计

鬼谷子曰：「缀去者，谓缀己之系言，使有余思也。」

贤达之士，即使离开了人世，人们也往往深情的思念他。

▌第五十二计 • 退兵制兵

鬼谷子曰：「有退兵之术，有制兵之法，入军不被甲兵。」

只因心常清静，施德行善，虽只身而入，主帅亲其贤军，住卒亲其德，敬畏之不暇，岂有加害者乎？有生死之机，动静之际，有出入之窍，制之者，无处不是生我之门；纵之者，无处不是死我之地；其所出入内外，全无死地。譬如，陆行不遇凶虎，此正是无死地之验也。非有远兽之法，非有禁兽之术，不可。

▌第五十三计 • 大贤无敌

鬼谷子曰：「善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神。」

贤能之士，能详尽审视地理环境，上能精通天文天象，能够随着四季的变化，役使天下之物。

▌第五十四计 • 攻国攻敌

鬼谷子曰：「制人者握权也。」

在鬼谷子看来，在攻打敌国时，还要向敌国之容纳发起进攻。

▌第五十五计 • 两力均衡

鬼谷子曰：「少则可以得众，故积不足可以为有余。」

世上万物，既对立又同一。

▌第五十六计 • 以隐为显

鬼谷子曰：「用人之道，用之必隐，有先王之道，圣智之谋非揣情隐匿，无所索之，此谋之大本也。」

聪明之士，往往不会到处张扬自己的长处，而是处处让人。

▌第五十七计 • 伏间制胜

鬼谷子曰：「熊之捕击，必先伏而后动，将欲动变，必先养志，伏意以视间。」

聪明之士，不仅善于在战场上用兵，而且善于用埋伏下的人员去争取胜利。

▌第五十八计 • 矫枉过正

鬼谷子曰：「圣人见萌芽觑隙，则抵之以法，世可以治，则抵而塞之，不可治，则抵而得之。」

一个聪慧之士，一旦国家政治出现了危机时，他就要用国法来挽救，如果情况特别危险，他就必须用严酷的刑法来处理纷变的人事。

▌第五十九计 • 强而避之

鬼谷子曰：「古之善用天下者，必量天下之权，量权不审，不知强弱轻重之称。」

贤明之士应该对强弱之分有一个清楚的了解，懂得避强就弱。

▌第六十计 • 诱敌之诱

鬼谷子曰：「圣人所诱，愚智之事皆不疑。」

圣人诱愚，则闭藏之，诱智，则拨之以情。

▌第六十一计 • 间接观察

鬼谷子曰：「审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意。」

想考察一个人的虚实，我们往往从他平时流露出来的嗜好和性情去判断。

▌第六十二计 • 养虎为患

鬼谷子曰：「故胜者斗其攻势，苟进而不知退，弱者闻衷其负，见其伤，则强大力倍，死而是也。」

胜利者如果为了一时的胜利冲昏了头脑，只知道炫耀自己的成功，头脑，只知道炫耀自己的成功，而不懂得继续追击敌人，则一定会给自己带来祸害，弱小者与一旦从打击中清醒过来，发奋图强，他的力量就得到空前的壮大。

▌第六十三计 • 主观大害

鬼谷子曰：「合而不结者，阳亲而阴疏，事有不合者，圣人不为谋也。」

有些事情，表面上看来，似乎办的很顺利，而实际却恰恰相反，这就要求贤达之士避免犯「主观大害」的错误，深入生活，调查研究，了解真情，否则，只从主观意愿出发，必然害人害己。

▌第六十四计 • 欲将取之

鬼谷子曰：「以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。」

我们想要从对方那里占取什么，就必须先给予一些，只有这样，我们的目的才能达到。

▌第六十五计 • 善用敌人

鬼谷子曰：「古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之必得鱼焉。」

在战争中，一个君主或统帅，不仅要能任用己方的贤才，而且也要利用敌人内部的矛盾，使敌人中的一些人为他所用。

▌第六十六计 • 孤掌难鸣

鬼谷子曰：「出无间，入无联，独来独往，莫之能。」

人多不一定恩那个获胜，孤掌也发出声音，只要真理在我们手上，我们就将无敌于天下。

▌第六十七计 • 利害相关

鬼谷子曰：「引钩箝之辞，飞而箝之，其用或称财货、琦玮、珠玉、避白、采邑以事之，或量能立势以钩之。」

要使对方听你的话，你就必须要给他指明利害之道。

▌第六十八计 • 制造敌人

鬼谷子曰：「斗郄者，斗强也。」

所谓敌人，即指一种对自己持敌意的力量，人如果没有敌对的力量，就不会「相反相成」，事业上你必须有一个假想敌，未来打败这个假想敌，你才会不断的努力，上进。（对手是你走向成功的另一只手。）

▌第六十九计 • 以敌为师

鬼谷子曰：「效之于人，验去乱之前，吾归于诚已。」

一个眼光远大、胸怀大志的统帅，不仅以先贤为师，有时，还要善于向敌人学习。

▌第七十计 • 耳食传谣

鬼谷子曰：「金门空物，众口能烁之，则以众口有私曲故也。」

世多耳食之流，如闻群有誉甲者，则以甲为偶像，甲之一言一行，皆以为然，而不去深究甲言与行之真实，誉其者也许对甲并不完全了解，而闻者更是以讹传讹。

▌第七十一计 • 潜人核心

鬼谷子曰：「威肃内盛，推间而行之，则势散。」

一个智者，善于抓住战机，派遣人员潜入敌人心脏，往往能取得意想不到的胜利。

▌第七十二计 • 修成正果

鬼谷子曰：「真人者，与天为一，而知之者，内修炼而知之，谓之圣人。」

人，经过长时间的修炼，才能与「道」相合，达到这种境界的人，叫做「真人」。在鬼谷子看来，人生在天地之间，诞生时的天性并没有很大的差别，只是在诞生以后，才随着各自所处的环境不同，而变化成不同性格的人。