大咖专访 | 对话孩之宝大中华区消费品部总监钱静女士：以消费者为核心，构建多品类多维度的360度品牌矩阵

“大咖专访”

孩之宝商贸（中国）有限公司

钱静 Jessica Qian

大中华区消费品部总监

Q1

首先非常感谢孩之宝商贸（中国）有限公司（以下简称“孩之宝”）能够接受全球授权展·上海站（LEC）的采访！首先，请您先为我们简要介绍一下贵司旗下的IP以及主要授权业务情况？

孩之宝是一家拥有百年历史的老牌企业，致力于为全球的粉丝和他们的家庭带去最佳的玩乐产品和体验。孩之宝旗下IP矩阵强大，由变形金刚，小马宝莉，小猪佩奇，地产大亨，Blythe小布娃娃等组成。这些IP在亚洲地区受到广大消费者的欢迎，授权业务覆盖时尚，玩具，食品，个护，运动户外乃至宠物用品等方面，出版物授权业务每年推出上千种纸质书籍以及电子读物，为优秀IP的内容传播拓展受众，授权部门也与快消，汽车品牌，餐茶饮品牌合作，推出联合推广项目，产生1+1大于2的良好推广效果。这几年快速发展的落地娱乐版块授权业务也是重要的组成部分，项目从大型户外乐园到商场快闪，从小剧场表演到主题度假区，形式多样，为粉丝们带去沉浸式的娱乐体验。

Q2

今年是变形金刚40周年、小猪佩奇20周年，我们注意到孩之宝有组织粉丝沙龙、庆典等周年纪念活动，通过各种方式与消费者进行互动。您能否分享一下孩之宝是如何确保其内容能够吸引不同年龄段的消费者，以及如何保持IP的长期吸引力和新鲜感？

变形金刚：

跨越四十年的辉煌历程，变形金刚这一标志性IP持续为中国粉丝献上源源不断的创新内容与产品。今年9月，我们将迎来变形金刚首部动画电影的震撼上映，尽管中国区的上映日期尚待揭晓，但无疑将为变形金刚的忠实爱好者以及亲子家庭带来一场前所未有的视觉盛宴。随着电影的热映，孩之宝将同步推出与电影角色一脉相承的同款玩具和周边授权产品系列，让粉丝们在收藏与把玩中重温那份独特的变形金刚情怀。

不仅如此，今年12月，我们还将在上海举办一场别开生面的塞伯坦年会。这不仅是一次粉丝的盛大聚会，更是一场关于变形金刚文化与精神的狂欢。在这里，新老粉丝们将有机会共同回顾这一经典IP四十年的辉煌历程，更能抢先体验最新推出的尖端玩具与授权周边产品。我们诚挚邀请每一位变形金刚的爱好者，加入这场不容错过的年度盛事，共同见证这一传奇IP的无限魅力。

小猪佩奇：

从2004年第一季小猪佩奇动画片面世开始，小猪佩奇一家和她的朋友们就将一个充满欢乐，关爱，友善，纯真的世界带给观众们。2015年正式与中国的小观众见面后，这只粉红可爱的小猪也收到众多中国小朋友和父母，甚至年轻人的喜爱。可以说现在小猪佩奇是中国学龄前小朋友和父母们心中最喜爱的IP之一。

在20周年生日之际，小猪佩奇品牌会陆续在各大视频平台持续推出最新的动画剧集，带来更加丰富多彩的故事；深受小朋友喜爱的歌曲也会在音乐平台登陆，让小朋友随时听到喜爱的小猪佩奇歌曲；全新的发布的品牌主题“一起跳吧”，也邀请中国的小朋友们一起参与进来，像小猪佩奇一样更加自信活泼地快乐成长。

从今年开始，小猪佩奇也会持续根据中国观众和消费者的需求制作更加符合本地观众文化喜好和生活关联的内容，并推出相应地市场活动，相信这些新的内容和消息很快就会与大家见面，让我们拭目以待。

小猪佩奇IP也深知自己所担任的社会责任，因此也会持续不断地和本地的合作伙伴们一起支持当地儿童关爱活动，通过一点点的努力支持中国儿童的健康成长。

Q3

孩之宝拥有丰富的IP品牌矩阵，能否分享一些您认为成功的IP案例背后的故事？

在孩之宝中国十几年的授权历程中，我们与优秀的合作伙伴一起，为市场带去了层出不穷的优秀产品和体验，这些成功的合作案例都有一些共同点。

首先是对产品研发的精心打磨。好的产品都带着开发者的工匠精神：IP产品是否充分体现了故事性，展现了产品的独特性。能否让粉丝们在看到这款产品的时候，瞬间领会到设计师的巧思，这往往也是促成买单的原因。作为变形金刚积木人品类的合作伙伴布鲁可，就是这样一家在产品上追求极致完美的合作伙伴，每一款产品设计都几乎要修改十几稿甚至几十稿，使得他们的几乎每一弹产品都能够受到粉丝的认可。同样有着工匠精神，不断精益求精的合作伙伴还包括开发高端可动手办与雕塑的Three Zero, Prime 1 Studio, 全球首创变形金刚自动变形机器人乐森，以每年一个SKU的节奏推出可变形拼插变形金刚的乐高，正是他们对产品研发的执着精神，使得变形金刚成为广受粉丝热爱的常青IP。

产品的创新性和领先性也同样重要，小马宝莉卡牌的合作伙伴卡游就是这一方面的佼佼者。在常规图库都被产品覆盖到之后，他们开始了在符合IP故事的前提下的二创探索，开发出了市面上独一无二的产品，掀起了粉丝们对小马宝莉卡牌的持续热爱。

对产品精雕细琢又时时推陈出新的合作伙伴还有很多，小马宝莉毛绒被授权商雷曦，小马宝莉新世代玩具被授权商龙创易，食品被授权商金添动漫等等，他们共同构成了小马宝莉的热潮。

其次，在合作产品上市期间，线上线下的共同推广也起到了举足轻重的作用。小猪佩奇与GAP的联名T恤系列就是一个很好的案例，以童趣的氛围感店铺陈列和小猪佩奇周边作为激励，通过线上社媒、CRM企业微信、SMS和线下门店引流，吸引客户进店打卡专属区领惊喜以及在GAP专属H5小程序互动，实现消费转化以及社交分享。GAP微信、微博、抖音、小红书、视频号全平台发声，覆盖千万级粉丝量。

有异曲同工之妙的合作还包括变形金刚和飞利浦剃须刀的联名产品，飞利浦通过在线下旗舰店设置主题装置，引爆线上社媒平台，吸引千万流量并实现销售转化。

日本老牌文具品牌国誉与小猪佩奇合作推出全新儿童文具系列，在小猪佩奇20周年庆之际引爆话题，并将小猪佩奇带入国誉博文具展，实现强强联合的效果。

最后，成功的合作离不开渠道的深化拓展。孩之宝不仅带领我们的合作伙伴与各大线上线下平台合作推出IP主题类的营销活动，也不断探索与名创优品等渠道的直接授权合作。今年儿童节重磅推出小马宝莉产品和主题陈列以来，取得了良好的销售转化。

Q4

孩之宝近年来在IP与线上游戏、虚拟现实（VR）体验等领域有一些合作。请问孩之宝在社交媒体和数字营销方面的创新做法有哪些？这些合作方式其影响力和市场效果怎么样？能否为我们分享一些经验？

随着近几年数字媒体和移动游戏市场的高速发展，孩之宝也关注到在这些领域广阔的合作机会，并积极与国内最头部的游戏合作伙伴开展深度合作。

这其中游道易作为孩之宝在大中华地区的独家电子化授权合作伙伴，对孩之宝在这一领域取得的成绩功不可没。游道易自2012年成立至今，凭借其强大的游戏行业网络资源和专家知识，为近五年来孩之宝全线IP在游戏授权领域开创了一片新的天地。纷纷建立了变形金刚、小马宝莉、特种部队、龙与地下城等品牌与腾讯、37Games，江娱互动、迷你创想等众多中国国内头部开发者的成功案例。

例如拥有数亿用户，国内用户体量最大的沙盒游戏《迷你世界》，孩之宝就变形金刚、小马宝莉多个IP与其展开了长达5年的植入合作，通过他们的游戏平台、抖音等媒体推广平台，制造各种玩家热衷于讨论的话题、积极参与在社交平台的互动，向众多青少年玩家传递了孩之宝品牌的精髓。

再比如今年年初上线的与腾讯目前最受玩家欢迎的游戏之一“和平精英”的合作，变形金刚成功与和平精英开展联动，有日活跃超过5000万的玩家在游戏中一睹变形金刚的风采，该合作在和平精英庞大的微博粉丝群体产生了热烈反响，从话题浏览到互动量，都创造了佳绩。

通过这些在移动游戏领域的创新实践,孩之宝充分发挥品牌IP的价值,不断拓展社交媒体和数字营销的边界,取得了良好的市场反响和品牌影响力。

Q5

孩之宝在授权行业深耕多年，您能否详细介绍一下如今孩之宝与被授权商之间的合作关系是怎样的，以及双方如何共同推动品牌发展和市场拓展？

孩之宝非常重视与授权合作伙伴保持长期与良好的合作关系，我们有许多合作近十年的伙伴，他们的业务与孩之宝IP共同成长，我们非常感谢他们对我们一直以来的信任和坚持。孩之宝将始终以消费者为核心，构建多品类多维度的360度品牌矩阵，与合作伙伴一起为市场带去最好的产品和体验。

Q6

最后，孩之宝在未来还将推出哪些重点授权计划？

2024下半年和2025年的授权项目精彩纷呈。大家将继续看到国内外头部童装品牌以及成人篮球运动鞋服品牌361与小猪佩奇的时尚合作；小马宝莉与DQ冰激淋的联合宣推；腾讯音乐与孩之宝旗下多IP的有声故事；以及多IP的室内娱乐中心等。

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第八届

全球授权展·上海站

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2025年7月16-18日

国家会展中心（上海）

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