大咖专访 | 对话菲浦总经理蒋海涛先生：在IP的长期流量和短期流量之间找到平衡可能是当下的重点

“大咖专访”

上海菲浦品牌管理有限公司

蒋海涛/RICK先生

总经理

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首先非常感谢上海菲浦品牌管理有限公司（以下简称“菲浦”/“FIPO”）能够接受全球授权展·上海站（LEC）的采访！请您先为我们概述一下菲浦当前在IP授权业务方面的运营模式？

FIPO（菲浦）源于丹麦的FIPO GROUP，深耕IP授权领域20余年，打造了一支即具备国际化思维和视角，又有本土化操盘能力的团队。作为行业领先的IP授权服务商，FIPO把自己定位成品牌和IP方之间的桥梁，多年来一直与双方持续保持长期深度的合作，为他们提供IP全链路授权及运营服务。FIPO在IP服务中从品牌企划、设计开发、终端落地，一直贯彻到宣推环节，力求达成双方需求的平衡，高效把控项目过程，以故事驱动为产品赋能，近年来多个服务案例荣获授权行业奖项。

与此同时，我们不断锤炼自身的品牌运营和管理能力，作为Smiley、Care Bears成人服饰品牌，Smiley茶饮品牌的被授权商，布局优质行业资源，反哺授权服务业务。此外，FIPO也在帮助一些IP方在国内的IP推广和运营提供推力，比如我们从2019年开始就成为DAKAR Rally（达喀尔拉力赛）在大中华区的指定授权合作伙伴，帮助国际传奇女性艺术家Frida Kahlo（弗里达·卡罗）等知名艺术家和设计师拓展中国市场。

FIPO希望通过以服务为业务基础，结合品牌运营和IP管理等多维业务模式，形成业务链的闭环，以适应蓬勃发展的IP行业趋势，致力带动行业新生态。

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作为一家专注于IP全链路服务的公司，贵司是如何挖掘、发展和评估IP的市场潜力？您认为目前国内IP授权的潜力和商业价值在哪方面？

消费行业变化，潮流流行趋势和IP行业动向是我们团队经常会关注的三个领域，作为IP服务商，我们工作的要求需要我们非常频繁地与IP行业和客户进行交流，掌握双方行业的变化。我们在通过行业趋势及市场热点挖掘到一些潜力IP之时，在通过团队进行针对性的研究梳理和市场机会预判后，也会与我们的客户进行交流，他们很多都是我们很好的伙伴，市场敏感度很高，给到的反馈也就非常直接。通过团队内外的判断和市场的反馈，让我们对新IP的拓展更有把握。

当下消费市场的需求越来越多元化和快速，想一口吃成胖子的时代已经过去，爆火的背后很可能是快速的沉寂。所以，在IP的长期流量和短期流量之间找到平衡可能是当下的重点。在维护核心用户，做好垂直领域的精细化运营的同时，有计划的寻求与有热量的话题和内容进行互动，创造深度体验场景或制造短期热度。这样或许能让IP更有生命力和可持续性，同时也能匹配商业客户和粉丝的多种需求。

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能否为我们分享几个让您印象深刻的授权案例？

我们服务的主要领域是在潮流服饰领域，我们一直在寻找时尚元素和IP的有效组合方式。今年上半年上市的Ochirly x Blythe值得一提，这是我们在垂直领域IP的又一次新尝试。Blythe（小布）有非常强且特别的IP属性，但更大限度的局限在“娃圈”这个垂直领域，FIPO的团队找到小布粉丝与客户品牌消费群体的重合关系，在将“娃圈”文化吃透的前提下寻找破圈的方式，用同款娃衣的潮流穿搭概念打造小布和Ochirly双潮流ICON形象，将合作系列成功推向市场，给品牌和小布带来更多的新流量和新用户。

最近几年，我们合作的垂直领域热点IP案例逐渐多起来，快速找到正确的商业渠道，并想粉丝所想，是这些项目成功落地的重要原因。拿我们深度合作的客户COTTI COFFEE（库迪咖啡）来说，继去年两度合作艺术家Frida Kahlo成功打造“咖啡艺术品”后，今年上半年，我们又帮助库迪抓住二次元大流量IP“间谍过家家”以及流量国漫IP“天官赐福”，针对IP特性做定制开发，让合作系列快速与粉丝见面。在6月份国文化新热点“庆余年2”热映期间，我们也顺势快速达成与国潮新中式糕点品牌“东更道”的合作。这些项目的共通点，都是在非常短的时间内做出IP项目策略，匹配合适的客户及档期，并在有限的时间内开发出能被粉丝普遍认可的系列IP周边及配套的营销策略，上市后快速引起粉丝关注，收获了不错的社会反响。这些项目能快速达成，正是较好地诠释了FIPO “IP授权全链路服务体系” 的重要性。

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在与国际IP进行合作时，菲浦如何有效应对文化差异、法律差异等挑战，以确保合作的顺利进行？同时，与国内IP相比，国际IP合作有哪些独特的优势和挑战？

“国际化商业思维和视角” 和 “本土化操盘能力” 的结合，是FIPO能跟众多国内外IP进行合作的重要原因。IP行业在国内的发展历程没有欧美市场悠久和完整，但国内的行业发展速度却远快于国际市场，所以此间有非常多需要沟通和平衡的环节。近几年很多国际IP方对国内的重视度越来越高，沟通起来效率明显提升了很多。虽然如此，但他们仍然会有一点不适应。所以，我们作为国内IP市场运营的践行者，不仅仅是“信息联络官”，更多的是承担了“桥梁”的作用，就像“翻译官”一样，把各自想说的话用另一方能够理解的方式解释给对方。尤其在洽谈初期，我们会用我们合作的案例作为参考，就国内市场的状况特征，及合作要点跟IP方进行有序的沟通，在确保IP方有一定的理解基础后再推进到具体的商业机会拓展。这个环节是确保国际IP能否将合适的合作要求和规则真实推行到国内合作客户处的重要前提，否则很容易出现不同频的现象。

国际IP在近几年的确受到国内IP的竞争和挑战。国内IP创造者对中国消费者的文化喜好都天然的熟悉，更容易创造消费者喜欢的场景和符合他们审美的IP，所以这几年国内IP市场不断爆发出新的本土热点IP。同为亚种文化背景下的韩国/日本的IP，因为文化交流的密度和共性，在国内更容易得到消费者认可，容易引起爆点。相较而言，因为文化的差异，欧美IP不得不面对在创造新IP时怎么符合中国年轻消费者口味的挑战。利用国际经典IP在国内多年沉淀的IP能量优势，寻求与国内年轻文化创作者合作，将国际IP恰当的融合国内文化，创造迭代的IP内容，或许会有更好的发展机会。

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在IP授权业务中，菲浦如何协助IP版权方与被授权商实现高效的对接与沟通？在实际操作中，贵司是否遇到过沟通或对接的困难，又是如何克服的，能否为我们分享一些经验？

就像我在回答前一个问题时所说的，我们不是单纯的 “信息联络官”，更多的是在做“桥梁”的工作。如果要做到高效对接，第一件事情就是 “聆听”，在此同时，我们会根据行业经验和对项目的理解，给到IP方或者客户一些更适合项目特性的“选择和建议”。在这之后，第二步才是正式的交流和“信息传递”，而且需要的是想对方所想，尽量用对方愿意接受和能听得明白的方式，去交流和沟通，这样的沟通效率相对才会更高。

在实际操作中我们的确经常会遇到一些困难，诸如文化的差异，跨行业的差异，还有商务立场的差异，但很多时候是对对方诉求的不理解和后知后觉。其中最简单一点就是行业的差异。IP方无法把所有消费行业的专家都请进公司作为业务的对接人，所以面对国内消费终端的日新月异，尤其是线上渠道的服饰类产品客户时，因为很多版权方没有类似的经验，导致问题频频。比如在非常短时间内审批几百款合作款式，但在上市前又被大量删款，且只有少量款式真正下单和起量，起量的款又大量退货等。

所以，对项目做好提前的沟通、预警和过程中有节奏的处理就变得非常重要。项目前，需要与IP方解释客户和项目的特征及工作要点，让IP方对未来的工作有一定预期。在客户端，则需要交流怎么用更优的产品开发方式，控制开发数量和成本。项目过程中，对设计稿做集中梳理，与客户商定聚焦必要款，以减少IP方的重复工作量；对需争取的二创设计和重点款，与IP方进行针对性的沟通；获得IP方送审反馈后，快速梳理和优化设计，并同步给客户，以减少二次送审的比例。通过类似这样的方式，才能逐渐做到达成IP方和客户之间的需求平衡，从而给顺利完成项目创造条件。

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最后，请问菲浦在未来将聚焦于哪一些方面来更好的发展IP授权业务，可以跟我们分享一下吗？

FIPO第一身份是IP服务商，一直以来都深耕于这个领域，主要针对的是潮流时尚版块，近几年通过增加与快消行业的合作，的确拓展了一定的经验，但主业并未改变。在未来，潮流时尚领域依然会是我们的核心服务领域，在此之外，也依然会尝试去通过各类营销向的合作和不同行业品类的合作，拓展我们抓热点、讲故事和落地的综合能力，希望能与各IP方和客户共同成长，并提供更优质的IP全链路服务。

除此之外，我们从4年前开始布局DAKAR RALLY达喀尔拉力赛在中国地区的合作模型，给FIPO未来的业务增添了一个新的潜力板块。作为达喀尔拉力赛在中国的独家代理商，我们通过几年来，尤其是去年的运营，已经落地了多个中国区的体验型赛事，并正在国内布局以新疆为主营地的达喀尔中国体验营地群，已逐步形成文旅赛事一体化的综合体系，让更多年轻人能接触到达喀尔，让达喀尔这个户外越野赛事品牌在国内获得新生。我们有信心，通过达喀尔拉力赛IP在国内的本土化运营和发展，拓展FIPO的授权业务范围和综合能力，尤其是户外运动和越野生活等领域。

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