良品铺子再次发力新赛道，这次瞄准了团购礼品市场

零食参考 2021-06-29

近日，良品铺子又有新动作。据零食参考了解，其在宁波成立了良品购商务服务有限公司，还将参加6月20日-23日举办的第二十八届深圳礼品展。届时，良品铺子将携带多款礼盒和团购解决方案亮相，正式进军福利团购市场。

2020年上半年，良品铺子动作不断，在稳固休闲零食市场头部地位的同时，也在不断加大对细分市场的布局。

持续发力细分品类和细分场景

2020年1月7日，良品铺子召开“高端零食成果发布会”，签约吴亦凡，推出“拾贰经典“礼盒，并且宣布将“高端零食”定义为品牌战略和企业战略。

2020年2月24日，良品铺子在上交所正式上市，成为中国证券行业首家通过线上上市的企业，并成功募集资金4.88亿元。

2020年5月17日，中国副食流通协会发布《儿童零食通用要求》团体标准，良品铺子作为团标的起草单位，成为了中国首份儿童零食标准的制定者。

2020年5月20日，良品铺子联合傅首尔召开儿童零食新品发布会，正式“官宣”旗下儿童子品牌“良品小食仙”。

2020年6月初，良品铺子推出“7日鲜”综合果仁，布局坚果“鲜”赛道。

2020年6月中旬，良品铺子成立子品牌“良品购”，进军福利团购市场。

良品铺子在上半年的频繁出击，不仅赚足了行业眼球，也在营收方面收获满满。据2020年财报显示，良品铺子一季度实现营收19.09亿，同比增长4.16%。

对于团购市场，良品铺子蓄力已久

据相关数据显示，2019年良品铺子的主营业务中，团购业务收入近7500万，同比增长75.33%，毛利率上涨2.33%。可以看到，企业对于团购业务在不断加码。

2020年年初，良品铺子成立了团购分公司，在武汉建立了专门的团购供应链，并推出了春节、端午、中秋三大节令的高端福利谢礼系列企业版。在包装、产品、服务、周边礼品等环节为企业提供定制化组合方案。

对于此次进军福利团购市场，良品铺子副总裁、团购事业部负责人莫俊表示，公司将从工作场景、细分人群切入，为员工和企业提供个性化企业福利。比如针对加班、开会等场景的零食茶歇，针对小家庭员工的儿童零食礼盒等。他还表示，零食在团购市场拥有着天然的优势。

为了迅速拓展全国市场，良品铺子采用了代理合作的方式向全国34个省、4个直辖市推进。此外，良品铺子还将联手苏宁B2B、京东慧采、众享福励、东方福利网、大汉福利、重庆福分通、阳光福利汇等十大礼品平台，搭建线上线下网络，发力进军团购市场。

团购市场或成行业热门赛道

关于团购市场的布局，良品铺子并不是第一个吃螃蟹的企业。针对B端的企业团购，如粮油公司益海嘉里专门针对企业团购的布局、顺丰旗下平台丰食试水企业团餐采购。针对C端的社区团购，如金锣、双汇、三全等企业，2月以来纷纷招募全国社区团长，搭建社区团购业务。但在休闲零食品类，仍属于蓝海市场。

此次，良品铺子的出击，必将引得本就对团购市场虎视眈眈的来伊份、洽洽食品等休闲零食品牌加快布局。未来，团购市场是否会成为行业热门赛道，值得期待。

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