这个直播“吃hèng” 的奶奶，有个彪悍的人生

2015年5月，彼时27岁的王亚楼结束在深圳的工作，回到陕西省泾阳县太平堡村的老家探亲，帮父母去地里摘杏子。

五点多钟下地，一直摘到11点多。杏树很高，摘杏子需要云梯，一个一个手工摘下，放到布兜里，递给树下的人，再捡到竹笼中。5月天气已然炎热起来，王亚楼和爸妈劳作得满头大汗，能摘上300斤左右的杏子。顾不上休息，就要从地里提到三轮车上，一路颠簸去找销路。

传统通路是卖给来客商——他们会开一个低廉到荒诞的价格，“5毛一斤”，不给农户什么议价的余地。“你说你是卖还是不卖？不卖的话，眼睁睁看杏子烂掉。”   销售渠道太过局限，除了硬着头皮卖掉，农户没什么更好的选择。

王亚楼和父母三人的半天劳作所得，300斤的杏子，也就能换上100多块钱。“能换一点钱是一点”。

“我自己是眼泪在眼圈里面打转转，” 说起这件事，王亚楼还是会难受一下，“特别替父母亲感到不值。”

被贱收的杏子成了逼迫王亚楼想办法破局的机缘。他不断问自己，“我能替我父母做点什么，能替农民做点什么？” 

2015年的微信朋友圈，微商横空出世。长久以来盘踞在王亚楼心里的想法，终于有了能落到行动的出口。“既然朋友圈能卖面膜，那也应该可以卖水果吧？”

三个月之后，他成立了一家公司，加入了微商大军。他从家里的苹果开始卖起，一发不可收拾。从微商小户，到正规淘宝店铺，他入电商，已有5年的时间。

2020年初，新冠疫情突如其来，许多行业被打了个措手不及。王亚楼的农产品销售状况也一度告急。杏子成熟了，采购商比以往来得少了很多，眼看新鲜的好杏滞销，王亚楼着急了。

“做直播！” 王亚楼当机立断，为了给杏子寻出路，他决定试一试这个从没接触过的领域。尽管他电商累积了一些基础，但是从来没有面对过镜头，第一次直播，紧张得舌头打结。

有人问老板你们杏子有多少年历史。王亚楼没有准备，回答不上来。他只记得杏子从小就有了，太平堡这个地方素来有“杏枣之乡”的美誉。但是究竟多少时间，他不知道。

刚好奶奶在旁边折箱子，王亚楼转头问镜头外的奶奶。“婆，咱杏有多少年历史啦？” 

奶奶走了过来，直接坐在了镜头前说了起来。

“—— 您不是因为相上我爷嫁来的啊？” 

“—— 俺是为了吃杏嫁到这里来的！” 

直播间人数开始往上涨，从10几个人，哗啦哗啦涨到几百个。

“我直播只会说杏子的口感、外形之类，奶奶讲的是和杏子之间的故事。” 王亚楼说，“80多岁的老太太，一边吃杏一边讲，跟演电视似的。” 

王亚楼没想到，奶奶的直播，就这么火了。

网友们集体“赐名”，都管她叫“杏奶奶”。

杏子的问题暂时解决了。奶奶火了后，平均每天能帮助家乡销售红杏约6万元。但王亚楼并没能松一口气，他有更多要担心的事情。

王亚楼所在的地方是杂果区，北方的各种水果几乎都有涉及，除了杏，还有水蜜桃、油桃、葡萄等等。奶奶常说，“一个人富不算富，大家一起富才是真的富。”   带领大家共同致富，是王亚楼一直以来的心愿。他成立的公司优先收购太平镇贫困户的水果，肩负的责任早已经不是父母家的一亩三分地，而是周边众多农户一年的辛劳。

他知道这个目标单靠奶奶直播卖杏是无法完成的。但对于接下来应该怎么走，王亚楼有点困惑。“杏奶奶”是否能作为一个持续的品牌经营、并且囊括杏以外的水果呢？万一以后奶奶不红了，这个品牌要怎么持续壮大下去呢？

中粮可口可乐陕西厂的某项目经理有一天晚上玩抖音，无意间刷到了杏奶奶的直播间，这个持着浓重乡音直播，管“吃杏”叫“吃hèng”的没牙老太太给她逗乐了。当即就下单了几箱。

刚好中粮可口可乐有一个助农的项目，目的就是寻找并扶持像“杏奶奶”这样的乡村品牌。中粮可口可乐陕西厂很快和王亚楼取得了联系，希望能助推“杏奶奶”品牌发展。两边一拍即合，可口可乐中国系统的助力，恰恰能解决王亚楼的苦恼，进行品牌上的优化。

黄桃正当季，利用这个契机，中粮可口可乐为杏奶奶的黄桃产品量身打造了品牌形象设计。每箱黄桃里搭配一罐为“杏奶奶”品牌定制的纪念版可口可乐。在品牌升级后的一场一个半小时直播，“杏奶奶”一共卖出黄桃202箱，销售收入近万元。截至8月底，太平堡村的农产品销售额已经达到73万余元。

今天我们帮奶奶带个货，公众号对话框发送“杏奶奶” 三个字，可以获得她的抖音小店二维码（需要用抖音APP扫描进入），里面有奶奶给可乐粉丝准备的小心意。

杏奶奶过去吃过不少苦，家里16个孩子要养育。“穷有穷的过法，不要眼红别人，不要占别人便宜。做人就要做正正气气的人。” 奶奶朴素的教诲，贯穿王亚楼的成长。

现在日子终于好了，大家越来越幸福。只可惜爷爷走的早，没能享上现在的福。杏奶奶时常把爷爷的照片拿出来擦拭。然后走到院子里，望着天与地交汇的地方出神。

“都好了，都好了。” 她说。

今天是10月17日，也是国际消除贫困日。杏奶奶的故事是千千万万质朴的中国农民，通过自己的努力与勤劳摆脱贫困、获得幸福的缩影。

杏奶奶曾说，“我在乎就是家庭都好，各村都好，什么都好，我就开心了，也放心了。想多活几年！” 

祝福每个家庭都能够努力有所成果，付出有所回报。过上幸福的日子，大家都好好的。

也祝杏奶奶身体健健康康，多卖好吃的水果给我们！

想要看杏奶奶故事的朋友，可以点击观看完整版 

《杏奶奶，幸福来》

说出 “ 为了在乎的事情而努力的故事 ” 

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