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可口可乐10亿级高端水smartwater入华,山姆会员店首发!

食品板 FBIF食品饮料创新 2022-10-06
近日,可口可乐旗下的包装水smartwater进入中国,率先登陆上海等城市的山姆会员店。

这是一款600ml规格的饮用水,添加了镁、钾、锌、钙等成分,适合运动补水,一箱24瓶售价约80元,折合成单价为3.3元/瓶。

smartwater

图片来源:小红书@yanos


10亿美元级别热门单品曾占美国近半高端水份额
很多中国消费者对smartwater还不太熟悉,食品板来做一下简单介绍:
smartwater最初是由Energy Brands公司创建的一个瓶装蒸汽蒸馏水品牌,2007年,该公司以41亿美元现金被收购成为可口可乐公司的子公司,smartwater也正式归入可口可乐品牌阵营,成为其旗下又一10亿美元级别的大单品。

smartwater
图片来源:山姆会员店

到2016年时,smartwater已经成长为美国五大瓶装水品牌之一,曾拿下美国高端水市场45%的份额,年销售额近8.3亿美元。同时也拓展到英国、法国、印度、澳大利亚、阿根廷等更多市场。

从面世至今,smartwater一直备受追捧,一方面归功于其完全笔直的独特瓶子设计,另一方面也得益于品牌代言人带来的超高热度:2008年至2020年期间,詹妮弗·安妮斯顿一直担任其品牌大使;2020年初,神奇女侠盖尔·加朵开始与smartwater合作;2022年6月起,演员、歌手赞达亚成为smartwater的全球品牌代言人。

从上至下,从左至右分别为:
詹妮弗·安妮斯顿、盖尔·加朵、赞达亚
图片来源:smartwater

尽管国内大多消费者对smartwater还很陌生,但不少长居于欧美的海外同胞、留学生群体等均有过饮用smartwater的经历,尤其在考试季会高频购买这一产品,并称其为“聪明水”或“智能水”。此次,本土化的smartwater借助山姆会员店亮相后,不少年轻人纷纷在社交平台上表达惊喜之感。

社交平台上对smartwater的惊喜之感

图片来源:小红书


中文名或为“思漫特”,国内售价调低
食品板观察到,面向中国市场的smartwater,和此前的“美国版”有着几点鲜明的不同。
第一,名字或变更为“思漫特”。在山姆会员店官方旗舰店中,这款产品的名字“smart”被音译为了“思漫特”,而不是留学生群体习惯称呼的“聪明水”、“智能水”。不过,目前在包装上并未做出相应的改变。

smartwater入驻山姆

图片来源:山姆会员店


第二,包装文字进行了中文调整。这款smartwater的包装瓶身上印有“如云化露,口感清冽”的中文文字,能够让中国消费者直观感受到产品的口感特征,拉近品牌和消费者的距离。

第三,口感或稍有区别。有消费者曾对比品尝了“中国版”和“美国版”的smartwater,并表示口感有稍微的不同,不知是否与产地或其他方面相关。

第四,在中国售价更便宜。面向中国市场的这款产品单价为3.3元/瓶,处于中端价位。而在美国,smartwater却是实打实的高端水,比普通水价格贵很多。食品板得知,如今在美国costco里,15瓶装的smartwater售价也高达15美元。

smartwater入驻山姆
图片来源:山姆会员店

可口可乐:将积极开拓高端水战略
在可口可乐布局中国的产品版图中,以冰露、纯悦为代表的包装水占据重要地位。2002年初,可口可乐推出1元价位的冰露,在中国首次进军饮用纯净水市场。2017年,纯悦水正式上市,2018年,可口可乐积极拓展纯悦品牌产品线,上市800ml瓶装水、4.5L大包装水及纯悦神纤水新品,售价2~4元的纯悦系列保持高增长。

可口可乐瓶装水2021年营收14.85亿元,但中粮可口可乐在其财报中多次指出,水品类升级换代对于旗下包装水影响较大,其中,售价1元的冰露受到了较大冲击,冰露今年面对严峻挑战,增长较慢,销售额份额略有下滑。

可口可乐曾指出,其将维持重点推广主流水品牌“纯悦”产品,同时积极开拓高端水产品的战略,增强水品类盈利能力,拉动整体利润。

如今,可口可乐旗下的高端水smartwater进入中国市场,尽管目前只在山姆会员店销售,但这依然是可口可乐在国内持续开拓水市场的一次全新尝试。


来源:食品板(ID:tyjspb)

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