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玛氏投资全球第三大能量棒制造商Kind,欲将其引入中国市场

2017-12-02 Deal Book CISION FBIF食品饮料创新

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英文来源:Deal Book、CISION

原文作者:Andrew Ross Sorkin, Michael J. de la Merced


Mars & KIND

制图:FBIF


M&M’s和士力架等糖果品牌的母公司Mars玛氏,在星期三宣布会购买能量棒品牌Kind的部分股权。FBIF之前也对“Kind 如何打下全美能量棒市场 1/4 的江山?”进行过报道。


据交易知情人介绍,Kind的这笔交易额超过40亿美元,可以对近年来最重要的新食品品牌之一Kind进行粗略评估。


看回玛氏往年类似的投资经历,这次玛氏对Kind投资的少数股份,可能会导致最后玛氏全权收购Kind。这次的投资也看出,食品巨头开始努力跟随消费者健康饮食的趋势。


Nature Valley

图片来源:underconsideration.com


根据欧睿Euromonitor报告,Kind已经成为零食界发展得最快的企业之一,2017年的销售额已经达到了7.189亿美元。按市场份额来说,现在Kind已经是全球第三大能量棒零售商,仅次于通用磨坊的Nature Valley品牌和Clif Bar的能量零食。

    

尽管实际带来的利益还存有争议,但是“更健康”的宣传仍然很受消费者欢迎。就像雀巢出售它的美国糖果业务,是因为消费者已经减少了对Crunch Bars和Gobstoppers类似产品的需求。


上个月,家乐氏宣布以6亿美元的价格收购RX Bars的制造商,一家很出名的蛋白能量棒企业。同样的,三年前通用磨坊以8.2亿美元收购Annie’s品牌的有机食品,包括芝士通心粉、能量棒和爆米花。


作为交易的一部分,玛氏希望能帮助Kind成为全球健康食品品牌,玛氏将运营Kind的国际业务,利用玛氏自身庞大的全球分销网络,推广Kind在中国(玛氏在中国拥有超过230万个分销点)与其他国家生产和销售。

    

两家公司都希望将Kind作为一个平台加以利用,在未来的几年里,推出更多种类的健康食品。


KIND能量棒的Healthy Grains谷物系列

图片来源:KIND


玛氏CEO Grant F. Reid在一次采访中说:“第一项工作是将Kind推广到全球范围,第二项工作是找到哪些是我们已经有的或者是很容易进入的,并且符合Kind对消费者的健康承诺的品类。


Reid已经在玛氏工作超过30年,他说在过去的几年里,他已经研究过收购或投资健康食品公司。


对于作为美国第六大私企的玛氏来说,这笔交易为公司在以杏仁、奇亚籽、苋菜和荞麦为卖点的市场中,提供了一个立足点


玛氏已经朝着这样的一个方向发展:去年,玛氏宣布计划除了Uncle Ben’s Rice糖果以外,不再在自己产品中添加人工色素。玛氏是以糖果产品出名的,同时它还有很大部分的业务是宠物护理,包括宠物食品和Banfield宠物医院那样的宠物服务。


Kind的创始人Daniel Lubetzky说道,他希望他的公司能够成为健康食品的认可品牌,就像Nabisco和卡夫的高品质包装食品。他预想有一天从饮料到冷冻食品的所有产品Kind都有,并且抓住健康食品的主流,这也是Kind公司对消费者的承诺。


KIND能量棒

图片来源:Fast Company


虽然Kind是从能量棒开始做起,但是Kind已经开始推出产品如格兰诺拉麦片、早餐能量棒和水果能量棒,Kind仍然使用“营养健康的原料作为产品的首要且最重要的成分”,不使用人工香精、防腐剂,并且减少糖的含量。


Lubetzky在2004年创立Kind能量棒,让消费者在能量棒上直接看到水果和坚果。Lubetzky说他在五年前第一次见到了玛氏的高管和玛氏家族成员,在过去的几年里,他曾经打算出售公司或者是公开发行股票,但最终决定和全球公司合作,并且保持自身公司私有化,这能给公司带来最好的发展机遇。


他说他对玛氏特别感兴趣,因为玛氏一直是私人企业,能让他们“真正考虑长远的发展”。他想按照上市公司的做法,在10年和20年期间考虑每个季度的收益。


玛氏收购Kind少许股份的确切条款无法得知,两家公司均表示不会披露玛氏投资的价格或Kind的估值,并且拒绝对40亿美元的收购价格发表评论


Thomson Reuters数据显示,食品和饮料行业的交易一直处于快速的发展之中,在今年的291宗交易中,这次玛氏收购Kind股份是二十年来交易额最高的。


继续担任Kind的大股东Lubetzky将继续担任公司的CEO,负责运营美国和加拿大的业务,他说他计划和玛氏合作开展国际业务


对于Lubetzky来说,这笔交易证明了公司的发展,他曾经在2008年出售Kind的股份给私募公司VMG,并于2014年将其购回。当他把股份购回的时候,Kind的估值为7.285亿美元,只是今天估值的一小部分。


每天有上百万人吃Kind零食,做一些对身体有益的事情。随着Kind的业务继续扩大,它会实现自身的承诺(KNID Promise):


  •  坚持选用营养健康的原料作为每种食品的首要和主要成分;

  • 不使用人工甜味剂或糖醇;

  • 保证良好口感的同时,尽可能使用更少的糖;

  • 制造出健康又美味的食物;

  • 从原料到标签,产品的信息都是透明的;

  • 减少食品的加工过程,用真材实料;

  • 用真诚去对待食物和人。


中文编辑:徐晓瑜、甘婧


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