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我们靠什么打赢教育行业下半场的疯狂？
精品活动丨新营销
全文字数: 1030字 精读时间: 3分钟
一边是融资、上市，资本热潮涌动，一边是获客成本上升、竞争加剧，我们靠什么打赢教育行业下半场的疯狂？
教育行业下半场的“大疯狂”
现阶段，中国教育培训市场潜力巨大，而且基于国内互联网的快速发展，新兴技术与教育的不断融合，教育培训市场不断有新的基因注入。同时在资本的推动下，新的商业模式、深度垂直细分的赛道以及创新教学及管理等频频引领市场新的竞争热点，整个教育培训市场呈现大市场、大机会、大竞争、大资本、大创新、大融合的深度姿态。
获客成本高、市场竞争强和用户转移成本高是企业运营痛点
中国教育培训行业发展至今，其市场营销的本质虽然未变，但随着市场的成熟和行业宏观环境的变化，市场营销面临着越来越多的挑战。目前获客成本高是各培训机构普遍面临的挑战：
营销渠道和方式层面，如SEM、硬广、自媒体引流等ROI下降，新的媒体触达方式需要被开发。
用户层面，不同教育领域或同一教育领域不同角色的用户做决策时侧重点不同，如家长用户对品牌知名度、名师的要求高，看重服务的权威性，而学生则对营销内容的娱乐性等更为敏感，且存在家长与学生意见相左的情况，营销成本无形增加。
同时教育培训市场的营销也受行业本身的慢所限，当用户选择了合适的老师时，再次更换机构/老师的可能性较低，即市场的客户转移成本高。
在这种大疯狂的背景下，如何才能实现精准获客？
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