我写书的那些事：小马宋2022（2）
在《营销笔记》之前，我一共写过两本书，并不算是一个勤奋的作者。
第一本叫《一本全是广告的书》，刚开始在自己公号销售，其实并未公开出版。后来在出版社要求下，我改了一个名字，叫《那些让文案绝望的文案》。
这本书是我对国外甲壳虫经典广告的翻译，顺带把我过去《一个广告文案的自白》那一系列文章也放了进去，只占内容的 20%。
这种内容，如果让一个资深出版人看的话，就非常不成熟，虽然我认为甲壳虫文案的翻译是重点内容。但有大量读者认为我在划水，用甲壳虫广告来糊弄他们。
所以这本书整体评价不高，后来我就通知出版社停止印刷销售了。
第二本书，是《朋友圈的尖子生》，这本书写了我熟悉的十几位朋友，包括大家可能知道的李叫兽，脱不花，马加加，冯鑫等人。
这本书评价还不错，但我觉得不应该玩票写这种跟我专业毫无关系的书，从建立自己个人品牌的角度来看，除了赚一些钱，对我的公司经营是没有帮助的。
恰好在 2020 年初，因为疫情封控在家，我就想写一本营销专业的书。那时就是把自己想表达的意思陆续写了出来，疫情期间大概写了几万字。
后来公司一忙，我就把这事放下了。
后来还有两次，得到团队也跟我聊过，要不要在得到开一门营销课。但在课程内容上，我与得到团队始终没有达成共识，不过我倒是陆续整理了一些内容框架和资料，包括试写的几节课程内容。
再后来跟吴燕恬偶尔聊起，我写了一些内容，她就鼓励我把书写出来，于是就有了在 22 年，我紧赶慢赶，把这本书写出来了。
最早，我就是想按照 4P 的框架，跟读者聊我对营销的看法，所以按照产品，定价，渠道和推广这四部分去组织内容。
我在营销这件事上，没有华杉老师的理论创建功力，所以更多的是通过自己的实践和观察，来向读者做理论诠释的工作。
不过我认为这事有意义，因为过去的理论书籍，大多过于学术，普通人是看不懂的，而用简单易懂的内容来讲述艰涩的理论，则是我的强项。
而且我有大量的营销实践，尤其是新环境下的营销实践。
不过我在渠道这一块，其实有一些短板，所以这一块当时写得并不够好，在跟吴燕恬讨论后决定先出版前半部分，就是产品和定价两部分。
另外的内容，等我做更多的理论研究和实践学习后再说。近几个月，我的工作就是大量阅读，自己对传统渠道专业人士拜访和学习。
在《营销笔记》这本书上，我有几个独特的实践，跟你分享一下。
第一个是，我们创造了一个知识合伙人项目。
我们寻找那些有经营的实践，又有能力表达，还能对本书进行传播的朋友。我们在本书的副本中介绍这些知识合伙人，他们向读者提供一套自己的知识总结。而我们提供他们每人 300 本签名书。
这相当于交换了互相的传播机会，我们通过这轮操作，预售了 3000 本新书，还收到了超过 100 万的购书款和赞助费。
当然后来我们也对知识合伙人做了筛选，少数不符合我们要求的，就退款了。
第二个是，我提出了几个对书籍营销的改善。
比如书的封底，过去的书，封底主要是名人推荐的内容。
但我认为你放名人推荐语，不如让读者直接试读本书的节选。
所以我把本书的核心观点内容提炼出来，放到了封底。
尽管本书联系到了五十位以上的名人做推荐，但后来我们放弃了用名人推荐语的做法。
我观察到，书的封底，其实你很难看出这本书名是什么，这也是过去出版社惯常的做法。但为啥封底就不能放书名呢？哪怕是一个小一点的书名也可以啊，但后来跟中信探讨的时候，这个想法没实现。
其实我已经让同事设计出相关物料了。
还有就是，我一直坚持，图书书名一定要大。
大家可以看到我在直播和户外广告中，与其他作者的书对比，《营销笔记》名字就特别显眼。
我们还在每一大篇章结束后，总结了本部分的金句。
读者扫码就可以看到我们金句文章的链接，这些金句文章读者也可以转发，这就是进一步的推广。
当然我们做的书签，也有营销的功能，你可以留意一下。总之，所谓机关算尽，我们真的是尽量算尽了。
第三个，我们在本书的最后，放了我个人的企业微信。
这个动作，让我自七月份图书正式出版后，获得了 15000 个以上的好友。而进一步的，我们组建了《营销笔记》的读书群，至今已经有 52 个读书群。
而且这也不是那种热闹两周后就再没人说话的群，而是有持续内容输出的。相当于我借机建立了我的私域。
第四。我们后来还有一波运营，就是购买十本书，就可以加我个人微信。当时就这一波操作，我也销售了至少两千本新书。
近期，我们和生财有术社群还发起了一个《营销笔记》读书航海打卡活动，有近500 多人参与了这次读书打卡航海活动。
从我个人的感受来看，《营销笔记》是我写得三本书️最受欢迎的一本。
有好多读者加我微信后的第一句话就是：读完受益良多。
我也看到像雕爷这样的人物，在自己朋友圈对本书由衷称赞。甚至某知名汽车销售公司的老总看完这本书，要他们市场部来联系小马宋谈合作的。
我们今年有个新客户，叫智博教育，在山东做专升本培训是第一名。他们来跟我们签约，就是专门读完我这本《营销笔记》后，才做的决定。
有许多做企业的读者，说他读完之后，有许多方法直接就用在了企业经营中去了，而且有很好的效果，能给大家真实的帮助，这是我最开心的事情。
罗振宇老师在飞机上偶然读完了这本书，认为这是今年对他启发最大的书之一。而且还走专门拉我一起做了一场直播。
最后，我也说说我对出书这件事的一些观察，以及一些遗憾和感慨吧。
1、今天的图书销售，传统渠道已经非常弱了，甚至连京东当当的销售力也很一般，线下书店就更差了。
直播和大V推荐成为爆款图书的重要条件，但我们在这个事情上努力不足，我个人脸皮也薄，没有开口求人。
尽管《营销笔记》算是今年营销甚至商业类书籍中能排到前三或者前五，但距离第一的差距还是还是蛮大的。
就是因为，前面的基本书，都有大主播带货。东方甄选的一次带货，就能卖出普通书几年都卖不出的销量。
2、畅销书靠大主播，长销书就要靠读者口碑。
在这方面，我还是比较有自信的。我也去得到包括微信读书，以及微博等地方去看过大家的真实反馈，这本书口碑很好。
而且推荐率非常高。
3、其实大部分图书，最终销售数量都很差的，大概都在5000本以内。一般一本书首印3000-5000本，就再也没有加印了。
绝大多数作者你能拿到的版税也就寥寥有限，估计就是几万块而已。
《营销笔记》做到10万册的销售，还是不算太难的，已经算是一流的销量了。
4、写书是非常高质量的背书，就像你上新闻能上新闻联播一样。
在我看来，从权威性来说，写公号>小红书>微博>抖音>头条。就像你讲课能去得到讲一样，得到就是很权威的背书。
所以写书非常适合建立个人品牌，写公号也一样，但头条号就更适合做流量号，对建立个人品牌来说效果不好。
这就是2022 年我出版《营销笔记》的故事，如果你还有想了解的，可以在留言区与我讨论。
作者为小马宋战略营销咨询创始人
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